Participar de feiras e eventos com um stand é uma excelente oportunidade para gerar vendas, atrair clientes e fortalecer a marca.
No entanto, uma dúvida comum para quem participa de eventos de negócios além de o que colocar em um stand é o que vender em stand?
A escolha dos produtos ou serviços certos pode fazer toda a diferença no sucesso do seu evento. E ajudar a sua empresa
Como escolher os produtos certos para vender no stand?
Escolher os produtos ideais para o stand exige conhecer bem o público-alvo do evento. Considere as necessidades e preferências das pessoas que visitarão a feira.
Por exemplo, se o público for empresarial, oferecer soluções práticas e inovadoras relacionadas ao setor pode ser uma boa ideia. Em feiras abertas ao público, produtos que gerem curiosidade ou tenham apelo visual tendem a atrair mais atenção.
Produtos de destaque, novidades ou lançamentos também são ótimas opções para stands. Esses itens despertam o interesse imediato e podem ser usados como chamariz para atrair visitantes.
Produtos práticos que facilitam a compra
Em eventos, o tempo dos visitantes é limitado, então eles valorizam a praticidade. Aposte em produtos fáceis de demonstrar, comprar e levar para casa. Exemplos incluem:
- Kits prontos, como conjuntos de amostras ou produtos temáticos.
- Produtos portáteis e leves, ideais para quem está circulando pelo evento.
- Itens promocionais que incentivem compras rápidas, como brindes com descontos ou ofertas exclusivas.
Ter um sistema de pagamento simples, como maquininhas de cartão ou QR Codes, também facilita a conversão de vendas e aumenta as chances de sucesso.
Como destacar produtos no stand?
Exibir os produtos de maneira estratégica é tão importante quanto escolher o que vender. Use displays bem posicionados e com iluminação adequada para chamar a atenção. Prateleiras organizadas e balcões de demonstração permitem que os visitantes explorem os produtos com facilidade.
Produtos com embalagens criativas ou visual impactante devem estar em áreas de destaque, como próximo à entrada do stand ou em displays centrais. Isso ajuda a capturar o interesse dos visitantes logo de cara.
Quais serviços podem ser vendidos em um stand?
Além de produtos, stands também podem ser usados para vender serviços. Em eventos corporativos, por exemplo, você pode oferecer pacotes promocionais, assinaturas ou demonstrações ao vivo que ajudem o público a visualizar os benefícios do serviço.
Outras ideias incluem:
- Consultorias rápidas realizadas no local.
- Serviços personalizados, como personalização de itens ou soluções sob medida.
- Vendas de experiências, como inscrições em workshops ou eventos futuros promovidos pela empresa.
Serviços vendidos no stand também podem incluir benefícios adicionais, como descontos para quem fechar o negócio durante o evento.
Produtos promocionais que geram impacto
Produtos promocionais, como brindes personalizados, são uma forma inteligente de atrair visitantes ao stand e deixar uma boa impressão. Além de ajudarem a divulgar a marca, esses itens incentivam os visitantes a explorar mais o stand e considerar a compra de outros produtos ou serviços.
Ideias de produtos promocionais incluem:
- Canecas ou copos reutilizáveis com o logotipo da marca.
- Camisetas, bonés ou acessórios personalizados.
- Amostras grátis de produtos, que despertam curiosidade e aumentam as chances de conversão.
Como vender mais com ofertas exclusivas?
Ofertas exclusivas são uma excelente estratégia para aumentar as vendas no stand. Promoções limitadas, como “compre dois e leve três” ou descontos para as primeiras compras, criam um senso de urgência que incentiva os visitantes a tomar decisões rápidas.
Além disso, criar pacotes especiais ou kits promocionais durante o evento pode aumentar o ticket médio das vendas. Por exemplo, ao oferecer um kit com produtos complementares a um preço reduzido, você não apenas atrai mais compradores, mas também aumenta o volume de vendas.
A importância da experiência no stand
Vender em um stand não é apenas sobre os produtos ou serviços oferecidos, mas também sobre a experiência que você proporciona aos visitantes. Oferecer interatividade, demonstrações práticas e atendimento de qualidade cria um ambiente acolhedor que incentiva os visitantes a explorar mais e a comprar.
Por exemplo, em um stand de tecnologia, você pode criar uma área onde os visitantes possam testar os dispositivos. Já em um stand de alimentação, degustações gratuitas são uma forma eficaz de atrair e conquistar clientes.
Como atrair visitantes ao stand para aumentar as vendas?
Atraia visitantes ao stand com elementos que despertem curiosidade e interesse. Algumas estratégias incluem:
- Uso de tecnologia, como telas interativas ou totens digitais, para demonstrar produtos.
- Ofertas visíveis e claras, com placas que destacam promoções ou descontos.
- Brindes distribuídos para quem visitar o stand.
Outra ideia é criar momentos interativos, como sorteios ou jogos relacionados à marca. Isso não apenas atrai o público, mas também cria uma conexão mais forte com os visitantes.
Produtos que criam uma conexão emocional
Itens que criam uma conexão emocional com os visitantes têm grande potencial de venda. Produtos personalizados ou exclusivos, por exemplo, fazem com que os compradores se sintam especiais e valorizados.
Além disso, produtos que contam histórias ou têm um propósito social, como itens sustentáveis ou que apoiam uma causa, costumam atrair um público mais engajado e disposto a comprar.
Finalizando suas vendas com um toque especial
Independente do que você escolher para vender em seu stand, finalize cada interação com atenção e cuidado. Ofereça sacolas personalizadas, agradeça pela visita e garanta que o cliente tenha uma experiência positiva.
Saber o que vender em stand envolve alinhar os produtos e serviços à expectativa do público, destacá-los de forma estratégica e criar uma experiência que cative os visitantes. Com as estratégias certas, seu stand não apenas se tornará um ponto de destaque, mas também gerará resultados significativos para o seu negócio.
Confira o nosso artigo sobre erros comuns ao montar um stand e que você deve evitar.
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